中石化福州石油荣获市公交集团尾气处理液独家供应权

今年以来,中石化福州石油锁定目标市场,以加强客户深度合作为导向,不断完善尾气处理液等

小草

今年以来,中石化福州石油锁定目标市场,以加强客户深度合作为导向,不断完善尾气处理液等环保商品销售奖励机制,深挖直分销客户潜力,于8月9日,荣获福州公交集团三年(预计1200吨)车用尾气处理液的独家供应权,助力中心城市发展。

紧盯需求,迅速出击。福州石油密切关注非油品团购市场动向,紧盯潜在客户需求。得知福州公交集团立项对所属车辆尾气处理液供应进行统一招标后,分公司领导高度重视,立即带领商客部员工上门走访,详细介绍公司悦泰尾气处理液的价格优势和品质保障,第一时间将合作诚意送达对方。

实字当头,精准营销。初次洽谈后,福州石油商客部与零管部通力合作,针对公交集团尾气处理液的使用特点和站点分布,精心制作了包括信用额度、配送响应、售后服务等在内的供应方案,切实瞄准痛点,想客户之所想,方案最终大获认可,福州石油成功进入A级供应商名单。

下一步,福州石油将全力做好公交集团的客户服务工作,力争把该项目打造成“深挖客户潜力”的范本,依托公交集团的示范效应,吸引更多企业合作共赢。(黄开俊 黄培媛)

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