创业期如何对销售人员进行考核
最佳答案可以从一下四点进行考核：
陌生拜访的客户数量
没有陌生拜访,哪来成交客户这一点大家都知道。我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。拜访的 客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。这就要求销售人员具有敬业精神,不辞辛苦,不畏拒绝,精诚所至,金石为开。新进的业务 员怕生、怯懦可以理解,但不能纵容。丑媳妇总要见公婆,端了销售这碗饭,就由不得你畏畏缩缩。企业一定要在考核中做出生陌拜访的硬性规定,规定出销售人员 1天或1周内要见的客户数量下限。有了这些硬性指标就迫使你的销售员工努力去完成规定的要求，这样公司就能够明细得考核销售员工的绩效了。
新客户的开发数量
新客户的开发数量是衡量一个销售人员的最基本指标,是一个销售人员敬业精神的充分体现。企业要发展,市场额度就要不断增大,没 有新客户,销量如何能提高企业要规定销售人员每个月,或每3个月开发的客户数量。当然,这个指标的确定要依据销售人员的背景情况而晌册科学制定,不能搞一刀 切。新进销售人员指标可以低点,资深销售人员指标肯定要上扬。有的企业大搞销售龙虎榜,每月的销售成绩直接上墙,每次的销售会议大张旗鼓地给优秀的销售人 员颁奖金,发证书,以此来达到激励销售人员的效果。如果一个销售员工所开发的新客户的数量寥寥无几，这有可能是工作懈怠,有可能是销售方法和技巧有问题，或者可能是身在曹营心在汉,在酝酿跳槽了;当然,也可能是企业的激励机制没有到位;总之,企业要针对这些情况及时做好应对措施。
老客户的流失数量
老客户是销售人员取之不尽的幸福源泉。一个销售人员手头有几个老客户,那日子过起来还是蛮滋润的。老客户合作年数长,产品熟悉 度高,销量也一直很稳定,有的销售人员就因此忽视了对老客户的管理。销售人员也要经常性地拜访老客户,听取一些建议,逢年过节一起吃个饭,企业有什么活动 给他送一张邀请函等,这些是小事,但不能忽略。毕竟人是情感动物,真正维持合作关系的往往是那枝旅些超越产品本身以外的因素。对待老客户,销售人员要像对待新 客户一样,有热情,有激情。有的销售人员,突然发现有一天老客户销量开始下降,或者产品停用甚至干脆不用了,这时,他才急慌慌打电话过去。于是客户无可奈 何地告诉他一个莫名其妙的理由。他相信吗他相信了,说明他脑袋缺根弦。这就是你关心客户程度不够所造成的恶果。一个老客户的流失,我们可能用两三个新客 户都弥补不过来。老客户的流失不但使我们失去了稳定的销量,企业的产品和口碑都会带来负面影响。竞争对宴搭宏手趁虚而入,我们白白丢掉了这一片市场,痛心不痛心如果一个销售人员接二连三地丢掉已成交的客户,不单是他本人,作为负责任的企业,我们都要静下心来,为他开一张“诊断书”。
销量的增长率
销量增长谈何容易但如果一个企业销量不增长,那每年都要招一批销售人员何益销售人员庞大的业务费用从何支出从长计议,销售人员考核的最重要指标就是销量的增长率。销量的增长可以从两个方面分解:一个当然是新客户的开发带来新销量,这一点无需赘述。另一个呢大家可能忽视了 老客户带来的销量增长。很多销售人员都仅仅满足于老客户的销量稳定,就在一旁偷笑了,却忘记了老客户会给他带来新的业绩增长点。有的销售人员主动替老客户 寻求答案:已经用开了,再加也加不进去了。换位思考一下,企业就你在发展,客户就不发展了吗即便客户在这个产品用量上已经饱和,你难道不能换一个产品试 下商机无处不在,一个销售人员在企业现有产品销售的基础上,扩大成交范围,将企业其他的产品或新产品推荐出去,是其敬业和智慧的体现。有的销售人员只满 足于向客户长期销售一种产品,那么他的销量怎么可能上得来呢我们要清楚地知道,在老客户良好的人际关系基础上,我们推荐一个新品种,比向一个陌生的客户 去推荐要容易十倍、百倍。此外,缩短产品的使用周期,增加客户的使用次数,也是一个增加销量的好方法。
创业团队绩效考核有哪些正确原则
最佳答案绩效考核原则林林总总、充斥网络，但如果你真要自己创业，想必不敢胡乱运用这些原则，因为输不起！出资人要投资回报，投资项目选择难，稍有不慎，投资就会打水漂。总之，对于创业者来说，绩效考核一要有橘运漏利于创业团队的存活，二要有利于防范风险，三是有利于找到突破方向，四是有利于增强合力，五要有利于抓大放小。据此，我提出以下个人观点，仅供参考，望能起到抛砖引玉的作用：
1.奖勤罚懒，体现公平原则；
2.在残酷的市场竞争中，找到优于对手的突破口，体现鼓励创新原则；
3.个人绩效和组织绩效紧密挂钩，体现（个人和团队利益）一致性原则；
4.有限的激励资源向20%关键骨干员工倾斜,体现80/20原则；
5.切忌目标凌乱，锁圆烂定有限关键指标悄余，保证创业团队生存，体现存活原则；
6.销售业绩考核一定和回款挂钩，防范信用风险，体现财务健康原则；
7.新人聚集、文化差异、观念冲突、方向不明，创业团队期待魅力领袖，必须一切行动听指挥，体现服从原则。
创业互联网公司的绩效考核应该怎么做？
最佳答案我认为，绩效考核作为HR管理公司人员的重要手段，其实可以说是一种防止公司绩效不佳并同时提高公司绩效的有效手段。
不难发现，实践中也出现了这样那样的问题，圆启影响了绩效考核链腔升的效果。怎样才能消除绩效考核中出现的消极因素，做到最大限度地调动和激发员工的积极性，是绩效考核研究的主要问题。
改善企业绩效考核的对策
（一）标准客观
每一项考核的结果都必须以充分的事实材料为依据，以避免凭主观印象考核和由晕轮效应、成见效应等所产生的问题。
（二）方法科学
绩效考核的方法直棚老接影响到考核标准的成效和考核结果的正确与否，因此要根据考核的内容和对象选择不同的考核方法。一个好的考核方法还应具有普遍性，可以鉴别出员工的行为差异，使考核者以最客观的态度开展考核工作。
（三）过程透明
人力资源部负责组织被考核对象、考核责任人和考核审核人三方签字确认。采用现场调查和文件资料相结合的方法，依据建立的指标体系进行考核。人力资源部在整个绩效考核过程中起到监控的作用。
HR，面对绩效管理时，要果断些
所以个人认为，实施绩效考核时，一定要清楚知道问题根源所在，然后再针对问题及时提出适当方法和技术手段来消除各种可见性问题，这样子HR才可以更充分发挥人力资源绩效考核在激励员工上进、培养企业文化氛围的作用。
创业团队应该如何管理?如何考核员工采用何种激励方法?
最佳答案合易认为：创业团队的管理激励主要应铅镇考虑创业人才在企业中的价值和贡献度的问题，应采取短期激励加长期股权激励的方式。清激袭短期激励答兄激励其达成短期经营目标，长期激励吸引和激励创业人才着眼企业长远发展。
明白创业如何考核员工合格的一些要点，希望可以给你的生活带来些许便利，如果想要了解其他内容，欢迎点击一束青草的其他栏目。
