网店创业计划书

网店创业计划书

优质回答网店创业计划书

网店创业计划书,现在的人都是喜欢淘宝购物的,而且网络购物已成为我们日常生活中一种全新的购物模式。在日常生活中消费者对网络购物这种购物方式也越来越接受,网络购物市场不断的发展,下面看看网店创业计划书。

网店创业计划书1

一、项目简介

依托中国最大的C2C网上购物平台――淘宝网,通过电子商务交易方式,打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺――时尚潮。欲想在20xx年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店,淘宝网商城为购物商城,而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。

二、网店概要

1、投资安排:以最小的的资金投入,尽最大的努力,赢取满意的收入。预期先投入5000元左右。

2、网店基本情况:网店名称:时尚潮 地址:广东广州

3、网店的宗旨:追赶时尚,精彩你我他。

4、流程:设计网上商店——选择开店平台——向平台申请开设店铺——进货——登录产品——营销推广——售中服务——交易——评价或投诉——售后服务(或进入淘宝首页注册会员——免费开店——

填写用户信息——绑定支付宝账户——淘宝网开店考试——登录账户——我是卖家——基本设置——商品描述及发布等——营销推广——阿里旺旺在线客服——交易——售后服务)

三、产品及企业市场分析

目标市场的设定:客户群以年轻的消费者群体为主,年龄在15至40之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。

经过市场调查进一步得出结论,该产品在市场内需求量大,市场竞争强烈,需要通过新型的营销手法进弊罩败行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。

给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优惠,或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。

四、产品来源

直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店,当小店每天业务量保持在10单以后上,将拥有库存。

租颤产品价格问题(网店销售指导价,最低成交限价与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式:第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里,供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易。

第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱),保证货源的顺畅、质量和可靠性,建立我们接到订单。

只需要通知商家,由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式;若无法直接由商家发货,那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装。

里面最好能垫一些缓冲材料,纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架,避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。

五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标:我们坚定与执着于一个目标――追求时尚,精彩你我他!不断挖掘创新自己网店的宝贝。每月都新推几种新潮商品。

2、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。

3、进度安排:

第一个阶段:挖掘时尚新品,市场调研,分析问卷。

第二个阶段:淘宝网开店、维护;

第三个阶段:宣传推广;

第四个阶段:进入正轨运营网店。 网店用品宣传策划方案:折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友情链接、利用网络以外的宣传方式。

六、物流服务

物流服务拟采用圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络,价格采用协议价,单票6元左右。还会根据商品的购买量及优惠政策,对顾客实施免邮的措施。

七、风险

淘宝网上开店依然会存在很多风险,比如资源(原材料/供应商)风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖等等 应对政策:找一些网下不常见或不曾流通市场的产品。

以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道,不仅找唯闷余一的一家,我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售,并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍,使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼等。

八、退出机制

前期依托实体店不存在库存问题;后期自身持有库存后,滞销品将用摆摊的方式促销,不赞同采用退货给供应商的方式,降低库存压力,迅速回笼资金。

网店创业计划书2

一、网店概要

1、投资安排

资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况

网店名称绿丝淘别致创意餐具

地址江西赣州

邮编341000

3、 网店的宗旨

绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活。

4、 网店简介资料

优质的生活:一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的。

有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!

二、市场调查概况分析

1.我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 :现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标:绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定:采用简约风格,清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应 :各大批发市场等

产品标准、质检和生产成本控制 :本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案:

①定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。

②影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。

五、市场营销

对于顾客:

1、顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论。

2、顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

3、顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

对于产品:

1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化。

3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等。

网店创业计划书3

一、摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点,在选择新产品时首先要明确自己的目标,是准备将产品作为一项长期的事业来发展。

还是仅仅作为现有产品的一种补充,或者是其他的一些目的,目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样,这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程:

1、开始并不在网上,而是在你的`脑子里

你需要想好自己要开一家什么样的,在这点上开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。

4、进货

可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。

为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。

6、营销推广

为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务

顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。

8、交易

成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。

9、评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。

完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。

2、根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:

1、体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。

2、附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3、具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4、价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

5、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。

6、网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。

合伙人创业计划书

优质回答在现在的社会生活中,越来越多人会去使用创业计划书,创业计划书提供了企业的现状和未来发展的方向,也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书到底怎么拟定才合适呢?下面是我为大家整理的合伙人创业计划书(通用5篇),欢迎大家分享。

合伙人创业计划书1

一、农村淘宝发展前景

网购目前在城镇非常普及,本人也是由原来的排斥不信任尝试网购狂人。我出生农村,成长在农村,毕业工作在城市。经历这么多年的生活和工作经历,发现,相比城市的网购和物流发达程度,现在农村电子商务在农村处于起步阶段,很多农村人知道网购这么回事,但还未去尝试过怎么一个购物体验,所以农村淘宝店有巨大的潜力。

二、农村市场现状

①居民消费:农村居民的消费现状是物品价格高,品种选择少,假货劣质产品泛滥,商场相对集中城市,购物路程较远。

②农民主要需求:日用品、农药、化肥、服装、家用电器、建材家居等。

③农产品供应:各种经济作物、特产销售渠道少,运输效率低下,缺少有能力的农村经济人。

三、阿里巴巴和当地政府的支持

1、阿里巴巴中国最大的购物交易平台。

2、政府对创业者培训和各种配套的优惠政策。

四、我的优势

1、自己于1983年出生于浙江省淳安县界首乡严家村,是土生土长的农村人,亲朋好友都是本村的,老乡对我有一种信任。

2、除了生长于农村,大学毕业后一直在长三角地区的大城市工作,有一定的电子商务基础,也走过全国各地很多地方,对农村状况有一定了解,对城市的各种消费也有一定的了解,主要的是本人现在有颗要回家创业的心,回家发展农业的热情。

五、农村淘宝开店计划

1、通过政府组织的学习考察,详细了解样板店的经营特点。

2、配合政府选定营业场所,建立营业门面。

3、通过样品展示,逐步打开村民的购物、销售市场。

4、培养村民根据当地的资源特色,发展适合当地的特色农产品。并把产品利用淘宝这个渠道推销到全国各地。

是本人根据自己的市场调查和结合我们当地的农村实际情况,结合网络资料,形成的经营计划,请各位领导指导!!

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一、发展

近些年来,网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问,淘宝是所有购物网站中最被人熟知的,所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目行没。

二、基本情况介绍

1、家乡基本情况

新桥乡是河南省永城市下辖的乡,位于永城市老城南15公里处。全乡总面积74平方公里,耕地面积64000亩,辖18个行政村,191个村民组,人口达40000余人。

2、网店的宗旨

父母给的是北京,自己打的才是江山。

三、网店管理

1、负责人:刘国庆

2、经营团队:张珂,夏天宇,夏春秋,刘孝峰

四、选址

1、选择在村人口比较集中的位置。

2、选择有45㎡的经营地址。

3、交通便利,运输方便。

4、有独立的交通工具,可以派送运输。

5、周边人口比较密集。

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站点所在地选择:

1、站点选择在位于观风海镇中心集市的七里半村。

2、街上有50平米的门面可用于装修和放置设备。

3、交通便利,门口就是102省道,物流可以快速输送。

4、周边人口密度较高。

站点服务人员:

1、有从事过电子商务工作的工作人员,网购经验丰富,能帮助村民操作买与卖。

2、具有服务村民的意识,俗话说的好“赠人玫瑰,手留余香”。

3、我们的代购员具有较好的人际关系,不只是面对七里半村村民,我们的客户是整个观风海镇的群众。

4、我们愿意长期合作,同时我们也有足够时间为村民服务

淘宝站点宣传:

1、利用赶集赶场天发档搜纳放传单,红白喜事宣传介绍,道路旁边悬挂横幅,墙体粉刷宣传,村站广播,流动车广告,走访村民等方式让群众了解农村淘宝。

2、通过举办唱山歌、打篮球等活动,以吸引村民眼球,近一步了解农村电子商务。

具体执行和最终目标:

1、通过建立农村淘宝项目,培养村网络购物的认知和习惯,从地方特色农产品切入,促使本地特色农产品网上销售

2、依托县服务中心,建立农资物流配送中心和售后服务支持中心。

3、建立完善的县村物流网络,构建网货下乡和农产品网上销售的基础物流通路;

4、探索农产品的产业挖掘、产品溯源、包装、物流配送体系,并协助打造威宁县特色农产品品牌。

5、推动农村经济发展。

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一、项目建设背景

在盂县委组织部对大学生村官扎根基层,创新创业的不断引导与鼓励下,在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下,充分发挥自身的专业优势,结合当地实情,引导广大农民积极创业增收,创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。

二、项目经济及社会必要性评价

秋林村是个传统的农业村,富余劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特殊的地理位置所限,导致大量劳动力外出务工,如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期,这一瓶颈,增加农民收入,成为摆在当前的一道难题。

秋林村群众有养殖的传统习惯,养殖积极性高,但由于品种单一、生产原始、技术落后,且防疫工作不到位,导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡,给养殖户造成了极大的经济损失,严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益,因此让农民真正做到养殖增收,解决农村富余劳动力就业问题,是农村养殖的紧迫课题。

三、市场需求分析及预测

水产品及家禽作为日常生活消费品,市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的'地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机,随着人民生活水平不断提高,消费需求量将会逐年直线上升,后市一路看好。

立足现实,着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应,运输费用占产品成本的一大部分,造成产品市场价格的大大提高,而且消费者普遍反应产品品质低,广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此,高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。

四、项目建设内容及规模

1、规模

养殖场共有水域面积约23亩,山地面积约40亩,养殖场地结构分布合理,适合立体养殖业发展,整体规划混合养殖四大家鱼四万尾,肉鸭1000只,土鸡1000只。

2、具体建设内容

(1)养殖场改建

河汊修整及排水分流建设,初步规划建设成四大块主要水面养殖区,预计投资1万元。

(2)养殖棚舍建设

初步建设鸭舍6栋,鸡舍4栋,雏苗舍4栋,第一期投资1.5万元。

(3)其它费用

饲草种植费2000元,购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元,饲料费4万元,防疫费6000元,河汊承包费8000元/年,租赁看护场所费3000元/年,日常开支元1万元,合计:7.5万元

前期投资总计:10万元

五、项目投资效益分析

每只鸭收益5元,按成活率85%计算,预计每批鸭收益4200元,一年出栏5批,收益2.1万元

每只鸡收益7.5元,按成活率85%计算,预计每批鸡收益6200元,一年出栏2批,收益1.24万元

预计养鱼收益3万元

预计收益总计:5.3万元

六、资金来源

养殖场和村民合资,个人投资4万元,为使养殖场尽早走上正规,更好更快的发展。现资金6万元,希望上级领导予以政策和资金上的支持。

综上所述,该项目投资少,见效快,抗风险能力强,具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资,更主要的是能起到示范带动作用,指引一条致富路,激发广大村民创新创业的热情,展现我县大学生村官扎根基层,服务农村的务实精神。

合伙人创业计划书5

公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。

一、服务与产品

我们公司的定位是新型教育业兼服务业,主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生,通过三轮试讲、批课、360度考核等,为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外,针对农村学生较为分散的特点,我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘,最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间,我们会组织培训营,邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流,组织实践活动,培养综合素质。

二、市场竞争分析

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计,中国(内地)农村人口占全国总人口的65%,人口素质低,文盲和半文盲人口x亿,在农村就业人口中,文盲和半文盲占35.9%,小学文化程度者占37.2%,每万人口大学生数为x名,平均文化程度为x年。近年来,由于教育支出不均衡,城乡教育与知识差距明显加大,集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加,农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前,多数培训是由非正规的个人组织,或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训,教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白,本公司教育培训的核心竞争力如下:

1、费用低廉,所聘教师为高校学生,授课成本低;

2、公司有一套完善的培训考核制度,课程质量有保证;

3、拥有远程教育平台、教学光盘等,教学资源丰富。

三、市场营销

为了打出本公司的品牌,我们将投入大量资金,宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分,制定不同价格。在营销方面,初期通过市场渗透策略,宣传企业形象,打造品牌,提高市场占有率;后期加强课程开发和设计,丰富授课内容,引入新产品,并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上,举办各类比赛,设立奖助学金等。

四、出资说明

公司计划注册资本x万人民币,其中每位创始人自筹资金xx万,保证团队对公司的管理。

五、投资报酬与退出

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种:IPO,收购,注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此,结合我们公司的经营目标,以及中国资本市场的现状,我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股,成为战略投资者的方式,我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选,如果选择第一种方式,我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

六、风险分析

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群,但风险是一定存在的,因此团队会以强烈的责任心对投资者负责,全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

七、经营预测与财务分析

依据公司现金流量大,周转快的特点,公司建立一套良好的财务制度体系,实行现收现付的财务制度,做到每一分钱都能得其所用,不断升值。

淘宝服装店创业计划书范本(2篇)

优质回答淘宝服装店创业计划书范本(2篇)

淘宝服装店创业计划书篇1

第一部分 前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中让枝国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直b2c网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

第二部分 综述

第一章 网店概要

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标(愿景)

1、战略目标:让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。

2、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排:

第一个阶段:市场调研,分析问卷,了解客户需求; 第二个阶段:确定货源,开发客户;

第二个阶段:进驻淘宝商城 实体店开张;淘宝网开店、维护; 第三个阶段:宣传推广;

第四个阶段:网店及实体店进入正轨运营;

第五个阶段:开发自己的网站; 第六个阶段:将网店做大做强;

终极目标:利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”,即在全国各地都设有我们的

货仓,都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。

第二章 市场分析

21世纪是数字信息时代,是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据,2009年淘宝成交额超过2000亿元,定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊,这就更加给人们带来了坦谨敏网上创业的机会,一个好的平台,必定会造就优秀的企业。

当代社会,随着中国改革开放的深化,城市越来越大,工作越来越晚,交通越来越繁忙,通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化,越来越被更多的人采用。

一、swot分析方法对网店进行分析如下:

网店优势(s):买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商业区进行逛,挑,试,买几个动作,当然如果后续不满意还要加上个退的环节,从这个方面来说,要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力;而相对于网购,点击鼠标,半个小时完成挑选对比,除了不能试穿,全部搞定,可以安心等待衣服上门,而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业,人员,广告等等成本的均摊。)可谓既省时间,又省金钱。

同时令顾客担忧的依然是信誉问题,因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营,这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

根据人类心理分析,人们喜欢跟风消费,若一个团体中的一人进行网上购物,则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物,甚至都会在同一家店进行结伴购物,晌知以进行运费分担,这就给了我们商家优势,同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。

网店劣势(w):由于处于创业阶段的初期,在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期,这一点要牢牢把握好。

市场机会(o) :随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查,日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流,因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

市场威胁(t) : 网上购物市场很大,同行竞争较为激烈,在这种情况下,我们只有提供物美价廉的产品,更好的售前和售后服务,这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时,我们可以经常发放调查问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

二、目标市场的设定

男装相对于女装市场还比较广阔,未饱和。男生消费者相对于女性消费者更加喜欢网购,因为其方便、快捷省去逛街的时间,要知道男性大多是不喜欢逛街的。我们主要在男装市场

的细分市场是20—35岁的时尚男士,这一类消费者更加注重产品的款式,也更加热爱于上网搜索最新的时尚男装。相对于中年男性需要品牌西服的特点,他们的需求更加弹性化。

第三章 竞争分析

一、有无行业垄断

无行业垄断

二、主要竞争对手情况

公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等): 经过对多家类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手已经比较成熟,但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误,我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研,他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗,经过了这些深入的了解,我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以,但是对于消费者而言信誉度还不够高,产品的知名度也是不够的,这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌,把好,服装质量关,让顾客得到满意的性价比,相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。

三、公司产品竞争优势

我们采用网店和实体店和网店同时运营,来提高我们网店的网上信誉度;再者,在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传,将我们网店产品的知名度提高。在这一点上,我们将和各大服装生产厂家合作,每件我们网店买的产品,我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者logo。这样我们网店的广告费也将减少一大笔,同时还能提高我们网店的人气。并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。

淘宝服装店创业计划书篇2

1、市场调查概况分析

1.1 市场背景分析

21世纪是数字信息时代,是因特网的时代,网络的发展为大家购物提够了更多便利的条件,2007年到现在,无论是b2b电子商务还是b2c电子商务市场交易的规模都实现啦快速的增长。而o2o的模式更是给无线端的发展起到了推动作用,把无线网与二维码和线下的结合,起到了一个广阔的推广平台。

这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大。

1.2 网购人群的市场调查

1.2.1不同性别用户网购行为差异

目前,我国男性高频网购用户占比高于女性,半年在首选购物网站购物10次的男性用户占12.5%,女性只有9.9%。但是,女性在中度频率网购用户中占比较高,有59.7%的女性用户半年网购在3~10次。 男性半年内在首选购物

网站的购物金额多于女性,其中有31.6%的男性半年网购在1000元,女性只有23.4%。有52%的女性用户半年内在首选购物网站购物500元以下,这一比例高于男性5.5个百分点。

1.2.2不同年龄用户网购行为差异

网购高频用户集中在31~35岁之间,这一年龄段半年网购10次者占14.2%。其次是40岁的群体,有13.8%的人属于高频网购用户。相对而言,目前网络购物用户更为集中的18~30岁网民,其购买频次要低于30岁的用户群体。分析发现,随着网民年龄的上升,其在网络购物上的支出也在增加,36~40岁达到顶峰,该年龄段的用户在购物网站上的支出最多,有42%的人半年在首选购物网站上花费1000元。

1.2.3不同职业用户网购行为差异

自由职业者中高频购物用户占比较大,有15%的高频网购用户;其次是党政机关事业单位工作者,半年网购10次的有11.8%,同时网购5~10次的也达32.9%;企业和学生群体高频用户分别为11.4%和8.2%。 从半年在首选购物网站上的购物金额看,自由职业者购物支出最多,有35%的用户购买金额在1000元。其次是党政事业单位用户,有33%的人半年在首选的购物网站购买了1000元的物品。学生群体购物金额最少,有63.6%的学生用户半年网购花费在500元以下。

1.2.4不同收入用户网购行为差异

随着月收入的增加,网民网购的频率也有所提高。月收入在500元以下的网购用户中,只有6.9%的高频网购用户;而月收入在5000元的网购用户中,有21.1%的高频网购用户。 同时,随着月收入的增加,用户的网购支出也不断增加。月收入在5000元的用户中,有52.5%的人半年在首选购物网站花费1000元,高于其他低收入群体的相应比例。这可能是因为,随着人们收入的提高,用户使用网络进行购买的物品可能更加丰富,人们在网购上交易的金额也会上升。

从资料可以看出网购已经比较普及,而且仍有很大的市场,对于我们网店来说存在庞大的现在顾客和目标顾客。

1.2.4.1目标市场的设定

女人爱美丽,爱逛街,这是一个不变的真理,目前的女性消费者数量庞大,占整个社会总体消费的绝大多数,据统计女性消费者占全国人口的48.7%,对网购影响较大主要是中青年妇女,即是20-40岁之间,拥有庞大的数量,因此七都郡网店把18-40岁得女性消费者作为我们网店的最大客户群。

1.2.4.2网店的swot的分析

网点优势:既省时间,又省金钱,而且的营销模式将采用实体店和网店同时运营,这样网店的信誉度就能得到极大的提高。

网店劣势:处于创业初期,在管理,营销,控制等方面可能欠缺一些经验,还存在一些磨合期。

市场机会:随着网络的发展,电子商务的发展,大多数消费者越来越喜欢网上购物,而且网上购股可以节省时间而且方便快捷,现在年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,而且服装品的购买比例明显增高,因此对于七都郡网店来说,存在很大的潜在顾客。

市场威胁:网购的市场规模大,同行业的竞争激烈,在这种情况下,我们只有提供物美价廉的产品,做好售前和售后的服务。才能占有更多的市场份额,拥有一席之地。

2、网店概况

2.1网店基本情况

2.2网店的宗旨

项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为每个想追求自我风格的mm提供时尚的资源,多款式,多颜色的服饰和配饰,提供优质的服务,保障产品的品质,并未顾客提供诚信服务和良好的全面售后服务,让顾客开心购物。

宗旨:享受生活,美丽生活,快乐生活,

2.3网店简介资料

七都郡网店为卖家提供了优质的韩版女装,产品以青春、阳光为主题, 再融入新颖的设计观念和敏锐的时尚触觉,满足了现代时尚女性对生活的追求,充分体现了七都郡网店服装的时尚概念、多元化风格以及丰富的品牌文化,产品以其鲜明的精致格调、优雅气质,款式独特、面料高档、做工精细、风格简约、穿着舒适等特点,彰显尊贵、个性、高雅、时尚、大方,深受现代女性的追棒,以心唯美,感受时尚 。七都郡网店的产品以一流的质量来实现。

2.4网店管理

由于人员资源有限,网店每日设在线的客服人员一名,团队共3名成员值班。 网店的组织管理如下:

网店店长: 主要负责淘宝网店的货源,淘宝网店货物,物流等一系列的具

体问题。要在商品的服务,物流等个个环节为买家做好服务工作,统计网店的数据。还有记录网店的管理费用,前期投入资金,进货费用等账目记录,每月汇报流动资金状况以及网店盈亏

客服:主要介绍产品,服务热情周到,有礼貌;对商品的介绍要详细到位,有明确的退、换货规定;掌握供货商存货信息,监督网络交易操作,兼打包发货。

3.网店的主要发展战略目标和阶段目标

3.1战略目标

七都郡网店秉承着实现追求时尚的精神为顾客提供独特新颖的产品,让你穿出不一样的精彩,并且让您的网上购物更加快乐,更加的可信,实现我们的顾客享受快乐,美丽生活的宗旨。

3.2阶段目标

3.3进度安排

第一个阶段:确定货源,开发客户

第二个阶段:淘宝开店,店铺的维护和装修

第三个阶段:宣传推广

第四个阶段:进入正轨运营网店

第五个阶段:建立自己的网站

第六个阶段:扩张网店规模,把网店做大做强

4、竞争分析

4.1有无行业垄断

无行业垄断

4.2公司产品竞争优势

七都郡网店最重要的消费群体是些大学城的年轻大学生以及刚毕业的一些年轻女性,与其他的网店相比,七都郡网店优势是:

产品可供选择的空间大:七都郡产品多种多样,设计新颖,包括毛呢外套,连衣裙,小西装,t恤,牛仔裤,针织衫,皮衣,情侣装等,产品的种类多,顾客可以根据自身的喜好进行选择。

产品质量好,价格竞争力强:七都郡网店定时更新产品的类型和样式,每件产品都有独特之处,与众不同,而且质量好,种类齐全,满足了顾客的同层次的要求,有明显的个性,新颖优势,其次七都郡网店的产品价格合理,物美价廉带来消费量得飞跃。

一而且为顾客着想:七都郡网店以顾客的利益为源头,积极为客户提供优质的服务。

4.3竞争对手情况

相对淘宝网店上的韩版女装,我们感觉竞争对手也在渐渐的成熟和壮大,因此为了能更好的开发客户,我们要提高消费者信誉度,把好服务质量关,提高客户的回头率,让顾客心里上认为我们网店的韩版女装是最好的。

5. 网店产品供应以及服务介绍

5.1产品生产

5.2产品

七都郡网店的韩版女装由信誉度高的供应商提供,物价廉美,满足消费者的需求,本着信誉第一的原则,以青春,阳光为主题,设计新颖独特。

5.3包装与储运

我们网店根据衣服的特性采用不同材料的包装,并且选用适宜的存储设备,防止外界的杂质,灰尘的影响,为顾客利益着想。

5.4产品价格

产品价格定制合理,适合目前的主体消费着--在校大学生。

5.5服务介绍

提供诚信服务和良好的全面售后服务。

6、网点业务经营

6.1主要业务

七都郡主要以零单销售业务为主,网店主要经营女士韩版女装,按季节主要把产品分为春款,主要有小西装,针织衫,衬衫等;夏款,主要有短裙,连衣裙等;秋装,主要有皮衣,休闲外套,毛呢外套等;冬装,主要有羽绒服,棉衣,毛衣等。七都郡网店针对不同的季节,为顾客提供不一样的精彩,方便顾客查找自己所需要的产品。

七都郡网店的附属业务是线下订单业务,接受线下批量订单;线上二级代理业务,共同销售七都郡网店商品,提供代理价格。

6.2网店运营模式

6.2.1进/发货模式

七都郡与上级供应商通过淘宝网的平台实现进货与发货的整合,淘宝网是一个b2b平台,是供应商和分销商之间的桥梁。

网店运营模式的优点在于:

订单清晰,便于管理,零库存,扩展货源。

6.2.2在线客服管理

团队的成员在每个时间段会安排固定的人员进行值班,对于关顾七都郡网店的每位顾客,不管是否购买我们的产品,我们都会尽所能给予细致的服务,我们的客服主管人员也会为你们提供全面的优质服务,对于团队,不仅客服人员熟悉产品,而且每个成员都会安排出时间熟悉店里所卖的产品,力争以最专业的服务,最和蔼的服务来对待每一位客户。

6.3在线客服的作用

6.3.1介绍七都郡网店的产品

向买家推荐网店的精品服装以及主打商品,并详细介绍产品的材质,布料等内容。

6.3.2引导指领首次网购的买家

详细的为买家介绍网购的流程,一直到买家通过支付宝支付等等,对于顾客内心对网购安全的.顾虑,我们应详细介绍网购的安全保障信息,消除顾客心理顾虑。

6.3.3查询已发货的货物

由于发货的流程有时会比较久,我们在线客服能查清货物目前的位置以及预计到达的时间,给买家一个答复。

由于有时网上的图片和实体物会有点区别,在买卖过程中出现一些特殊情况,比如色差等问题,客服需要和买家沟通,解释并说服客户接受你的产品。

6.3.4售后服务和客户回访

针对关顾我们网店的顾客,通过聊天来了解顾客的需求,并征询他们的意见,对我们网店的建议,通过一些回访,我们了解更多关于消费者内心的想法,根据他们的建议作出适当的调整,这样我们的网店也会得到一些买家的认可。 客服流程如下:

6.3.5财务统计

财务部负责把每次订单明细情况用excel表格整理出来,主要包括商品数量,货款,运费,日期,发货地等等,方便我们对成本的结算和分析。我们可以更详细的了解买家的具体信息,可以查到我们的实际收入,并进行利润分析。

7、网店特色

1.零库存的b2b和b2c的运营模式

2.依靠优势的学校资源进行线下宣传,经营本土化

3.新blog

宣传方式 8、资金规划

8.1经营成本预估

8.1.1设备支出

家里已经具备了开网店所需要的电脑、相机、宽带等基本设备,所以不需要再购买,可以免去这部分的支出。

8.1.2运营支出

1) 保证金

为了保护消费者权益,开设网店需要缴纳一定的保证金,这笔费用可在终止网店经营时取回。在淘宝网上开设一家网店需缴纳保证金共计1000元,其中淘宝网1000元。

2) 进货费用

出于对消费者喜好不够了解的考虑,采用款式多、件数少的采购原则,以便于更快了解消费者。首批商品每种批发100件。首次进货不少于20款商品,预计费用为15000元。

8.1.3流动资金

由于网店销售和传统销售不同,从商品销售出去到收到相对应的金额,中间有数天的间隔时间,延长了资金回流的时间,期间需要足够的资金用于支付各项费用,如清算货款、支付快递费等。预计需要4000元作为流动资金。 8.1.4资金总投入

1000+15000+4000=20000元

七都郡网店开店初期预计费用总投入20000元。 8.2预期回报 8.2.1销售收入

8.2.2销售成本

8.2.3销售利润

9、市场营销策略

9.1店铺策略

1.店铺装修美观、温馨、洁净,感觉有家的感觉,给人踏实感

2.我们应该把我们店内的宝贝的实物图多放在店内,而且定时更新图片,在功能介绍方面要详细,图文结合,给人一目了然的感觉。

3.充分利用店铺栏的广告栏,利用flash,photoshop等工具,把我们的产品放上去。骨科已浏览我们的网站即可看到我们的产品。

4.尽量旺旺随时在线,这样方便我们与买家的沟通,若人不在也要留个自动回复,这样买家就知道你不在。

9.2经营策略 9.2.1产品定价策略

对于七都郡网店来说,才刚刚起步,尚未被顾客熟知,在供应商那里提少量的货代并在定价上可以与竞争者的店低一些,以先获得少部分的利润为主,把精力放在提高网店店铺的知名度以及信誉,对于产品定价,我们采取以下方法:

成本定价法:以成本为中心的定价方法,就是在成本基础加上一定的利润,由于一般的商店都是在进货成本上加的利润,相对就高点,我们在成本上加上利润,价格就会偏低。

市场定价:根据竞争对手的价格参照进行定价

心理定价:根据顾客能够接受的最高价位定价,抛开成本,赚取它所能够赚取的最高利润,主要有以下几个方面,尾数定价策略,整价定价策略,声望定价策略,特价定价策略。

b2b,b2c,o2o联合营销 树立品牌,做散货

提供优质的服务,低价优质经营,降低成本,占领市场 9.3宣传策略 9.3.1整体思路

通过线下服务对大学城的师生集中式的推广七都郡网店,以最低的投放费用,多样特色的形式,收获在大学里的影响力和号召力。

9.3.2广告宣传 1)宣传单

设计风格独特的传单,实施走宿舍和粘贴的形式,走访宿舍不仅可以把信息发送给学生,还能在走访中了解学生的需求,及时得到反馈信息,在我们进货的时起到指导作用,使我们的商品更加的接近消费者的要求;宣传单的粘贴,吸引过往人群的注意力,达到更好的宣传作用。

2)海报铺撒

创造新颖的海报,粘贴在各大学校宣传板和交易板以及学校的公告栏等地方,方面学校的女性师生可以看到我们网店的联系方式,吸引潜在的目标顾客的注意,增加网店的知名度,提高网店的浏览量。

3)名片推广

为网店设计风格独特的宣传名片,内容包括我们网店的主营产品、网址、店名、客服的联系方式以及网店的营销理念,主要针对大学的师生,有利于网店的进一步推广。

4)书签推广

作为赠品与客户所购物品一同发出,加强网店的形象,增加买家的回头率。 2、网络宣传

9.3.3 blog的宣传

此宣传方式也是我们网店的特色的重要的宣传手段,网络博客是一种新兴的宣传工具,作为最主要的网络媒体宣传方式,需重磅出击。

宣传的主要方式是为产品撰写博客来达到宣传的目的,现在许多企业已开通企业博客作为宣传手段,充分的利用了博客资源,成为网上销售的重要工具。 美丽的公主网店开通博客时注重博客的媒体效应,并不是介绍企业,而是以博客的媒体作用为主,来为网店带来流量和销量的直接营销行为。

9.3.4 聊天应用软件宣传

9.3.5与其他网店建立友情链接

有好朋友也在做网店的,大家可以通过互相的连接,交换店铺的连接,形成一个小的网络,增加彼此的影响力,增加网店的浏览量。

9.3.6优惠活动宣传

折价促销:由于网购不能试穿等缺陷,会导致一些潜在的顾客流失,如果幅度比较大的折扣可以吸引顾客,促使消费者网购。

赠品促销:对经常关顾我们的网站以及老客户,第一次网购的客户分别实施一些小礼品的赠送,有助于提升我们网站的知名度。

限期供应:为我们的产品提供一些“真实可靠的限期供应类的口号”可以吸引消费者的眼球,有助刺激消费者的网购欲望。

口碑营销:利用已经在我们网店购买过产品的买家,进行口碑宣传,这样用户就可以推广线上和线下的口碑宣传,有助于推广我们网站和产品。

会员优惠制:用户会员制虽然很陈旧,但仍然在营销中起到重要作用,它有助于活跃用户、激励消费,它是网店与会员交流和交易的纽带,通过与会员的交流,了解到同龄人对韩版服装的特别需求,为我们寻找供货商指明方向。

10、风险分析以及应对

10.1行业竞争

淘宝网网店用户数量多,模仿性类似性的网店竞相出现,竞争性增强,可能会导致部分顾客的流失和会员减少。

应对:保持店铺的特色,增加产品品种与特色,避免货品单一,降低成本,加强宣传。

10.2管理风险

由于我们还是一些未毕业没有经验的在校大学生,在管理方面欠缺许多经验,比如技术经验,人员的调动等。

应对:学习,摸索,创新,多和一些成功的网店店长沟通,吸取精华去其糟粕。

10.3货源风险 货品单一,质量问题

应对:和供应商进行沟通,保证货源方面的问题 10.4市场推广出现问题导致业务下降

应对:宣传策略跟随市场的变化作调整,并做市场调查,分析失误并制定新的策略。

11.网店未来发展

取得销量和信誉,在本土运营取得影响力。 增开新网店,经营更多的产品 打造七都郡网店的品牌 开展自己b2c平台

扩展我们的目标顾客群体,以本土为中心向四周扩展,逐步向全国各地扩展。

12、结束语

随着互联网的迅速发展和电子商务的发展,网购成为了很流行的消费方式,成为了未来发展的趋势。而淘宝网网店的飞速发展已于网民的生活变得更加密切,再加上网络基础设施的加强和中国的庞大人口数量,可以想到有很多潜在的网购顾客。对于七都郡网店来说,我们的发展还具有很的空间,相信通过我们团队的努力,我们的网店未来是美好的。

创业开淘宝网店推广计划书

优质回答创业开淘宝网店推广计划书范文

创业计划书它体现出来的一个创业的过程,和一般大纲流程计划,在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。

网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容:网店推广的阶段目标;网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法; 店推广策略的控制和效果评价。

制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是 检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网店推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以,合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多,如网店的功能、内容、商业模式和运营策略 ,一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。 网店推广计划通常也是在 店策略阶段就应该完成的,甚至可以在网店建设阶段就开始网店 的“推广”工作。 与完整的网络营销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。

一般来说, 网店推广 计划至少应包含下列主要内容:确定网店推广的阶段目标。 如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎 的表现、网店被链接的数量、注册用户数量 。在 店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体 店推广方法,如登录搜索引擎的名称、 网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用 。网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标。对 店推广计划的控制和 评价是为了及时发现 络营销过程中的问 ,保证 络营销活动的顺利进行。下面以案例的 形式来说明 店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个店的情况不同,并不一定要照 搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。

下面通过案例来逐步说明——某 店的推广计划。这里将一个网店第一个推广年度分为4个 阶段,每个阶段3个月左右: 店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网店来宣传公司产品,并且具备了 上下订单 的功能。 该网店制定的推广计划主要包括下列内容:

网店推广目标: 计划在网店发布1年后达到每天独滑山立访问用户2000人,注册用户10000人; 网店策划建设阶段的推广:也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备,在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度 搜索引擎进行优化设计;

网店发布初期的基本推广手段 :登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网店的名单)、购买2-3个 网络实名/通用 址、与部分合作伙伴建立网店链接。 另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业 店发布企业新闻。

网店增长期的推广: 当网店有一定访问量之后,为继续保持网店访问量的增长和品牌提升,在相关行业网店投放网络广告(包括计划投放广告的网店及贺让野栏目选择、广告形式 ),在若干相关专业电子刊物 投放广告;与部分合作伙伴进行资 互换;

网店稳定期的推广 :结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店禅喊来进行辅助推广。

推广效果的评价 :对主要店推广措施的效果进行跟踪,定期进行网店流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行 络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果 明显的推广策略方面加大投入比重。 上面的这个案例并不是一个完整的 店推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的 店推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:

第一,制定网店推广计划有助于在 店推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。

第二, 店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网店设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。

第三, 店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的,也就是所谓的通用 店推广方法,一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四,在网店推广的不同阶段需要采用不同的'方法,也就是说 店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种 店推广方法往往是相结合使用的。

第五,网店推广是网络营销的内容之一,但不是 网络营销的全部,同时网店推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六,网店进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类 店的计划 。 第七, 店推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在 店推广评价方法中,最为重 要的一项指标的网店的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效,因此网店访问统计分析报告对 店推广的成功具有至关重要的作用。 案例中给出的是网店推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的 店推广措施制定详细的 计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划、资合作计划、网络广告计划 ,这样可以 更加具体化,对更多的问 提前进行准备,便于 店推广效果的控制。本文略这些细节问。

帮助淘宝用户提高人气的宣传方式

第一:我们首先要弄明白店铺推广的核心思想——怎么让顾客知道我们,怎么让知道我们的顾客购买我们的宝贝!

第二:了解网络营销的金字塔模式:固定客户老客户感情营销,设法让进店的买家下单让买家进我们的店铺挑选宝贝在茫茫人海中让买家知道我们的店铺、我们的宝贝

第三:对顾客进行分类:1.已经购买过自己宝贝的顾客2.购买过竞争对手宝贝的顾客; 3.还没有购买过这类宝贝的顾客

第四:推广模式设计——店内+店外1.店内推广主要有:店铺名、宝贝标 、图片、描述、友情链接、橱窗推荐(店内产品最好以百分之九十为主营,百分之十(提升人气)为辅营)。2.店外推广主要有:淘宝论坛(发帖、回帖)、空间建设(在各种免费 站 上注册会员,建立自己的空间,建漂亮点,增加外链)、掏钱推广(旺铺、直通车 ,有钱 到别的 站打广告也行)。3.推广工具:旺铺、淘宝客、联合推广、直通车、商盟、店内促销活动、论坛发帖回帖、一元拍、社区推荐位广告

农村电子商务创业计划书

优质回答农村电子商务创业计划书

创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。下面是我精心整理的农村电子商务创业计划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

农村电子商务创业计划书 篇1

一、项目内容

本项目主要针对丹寨县农业发展及民族手工业产品的现状,运用日趋完善的电子商务,为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务,意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导衡带致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术,让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合丹寨县农业发展现状,借助电子商务平台,为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助丹寨县农产品走出去,提升丹寨县农产品影响力,加快丹寨县经济发展。

二、项目背景

随着我国经济的快速发展,城市化进程的加快,人们越来越追求高品质的生活。民以食为天,而当今食品安全令人担忧,市场上的农产品品质良莠不齐,没有统一的管理与规范,在此社会大背景下,原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前丹寨县农产品的销售仅局限于线下,没有统一的电子商务销售平台需建设一个统一规范的电子商务台帮助丹寨县农产品走出去,提高销售额,加快丹寨县经济发展。

三、项目发展前景

1、有利的外部宏观环境

国家对“三农”问题的重视,以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活,电子商务在我国农凯尺业得到了越来越广泛的应用:国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策,如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破;经济全球化的外力推动,更有利于农产品的出口。

2、农产品市场的自我创新需求驱动

产业发展的基础是生产,但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩,从流通环节看,主要存在两个问题:一是信息不畅,盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一,交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题,以及市场预测,尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率,信息匹配率,商务交易率,方便这个产业的发展和扩大。

四、供盯拦高应产品

1、名族手工艺类:排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。

2、民间特产类:排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。

3、精装礼品类:黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。

五、目标市场分析

1、农业电子商务的发展现状

当下中国,电子商务正处在一个飞速发展的阶段,电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面,例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么,电子商务何以会受到如此青睐,为越来越广泛的人群所接受呢我们认为原因有三:

一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台,买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易,大大节省了交易的成本和时间。同时,交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内,而是扩大到了全国甚而世界,由此带来的交易数量的增长也是极其可观的;二是理清了市场基本状况。通过将各类商品的'价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示,使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解,能够以较合理的价格买到自己需要的物品;对于卖家来说,他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略,能够风险降至最低;三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间,而略去了中间的若干环节,所以使得交易成本、交易价格大幅降低,达到了双赢的目标。由于三点存在,参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠,得到了大家的认同。

由此,结合我们对电子商务特点的分析,若能将电子商务引入农产品交易中来将,使得农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易,便可以较为圆满的解决这一问题。并且,在当今网络快速发展的时代,越来越多的农村接通了互联网,也为实现农业电子商务化提供极其重要的基础便利条件。

农产品经营的电子商务化具有一定的科学性之外,也有相当可观的实际应用价值。

2、前期目标客户群

贵州外出务工人群

鉴于外出务工的老乡长期在外不适应外地饮食习惯,想吃上家乡的特产通常只能通过朋友回家顺带或亲戚已快递的形式才能吃上家乡的味道,因此贵州老乡人群是前期主要目标客户人群。

3、竞争分析

(1)竞争对手分析

目前农产品市场,主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90%的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标,对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。

淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额,但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂,不乏假冒伪劣产品,拥有良好信誉的店铺依然很少。

(2)竞争优势及机会分析

竞争优势:

①产品均为原生态、有机农产品,健康无公害。

②拥有完善的物流配送系统,为消费者提供快捷便利的服务,节省消费者时间。

③减少了农产品的中间周转环节,大大降低了产品的价格。

④减少了农产品的中间周转环节,增加了农民的收入。

竞争机会:

①目前政府大力支持农产品电子商务建设。

②目前农产品电子商务市场尚未饱和,缺少具有高信誉的供应商。

4、SWOT分析

(1)SWOT图表

(2)SWOT分析总结

利用SWOT分析法,清楚认识到我镇农业网站的优势、劣势、机会、威胁。即便是在当今社会工业化及现代化高度发展的时代,农业经济仍在整个国民经济中占据着举足轻重的地位,

农业的良好发展关系着国家整体经济的持续健康发展,是国家稳定、社会和谐、百姓安居乐业的重要保证。

然而近年来,伴随着CPI的不断上涨,农产品价格也出现大幅上扬的现象,甚至还有部分农产品价格遭到恶意炒作而高的离谱。如果说城镇居民作为消费者无法承担日益增高的菜价而有所抱怨还可以理解,那么为何农民也对此苦恼不已甚而服毒自杀呢在除去通胀带来的影响后,农产品上涨的差价所产生的利润有流向了何方呢这就是我们的优势,通过精简进货渠道,使三方都获得最大的利益。

在电子商务高度发展的今天,人们已经切实体会到了电子商务所带来的便利和实惠,对其接受程度也在不断提高。因此,我们觉得,完全可以顺应时代潮流,将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来,通过使农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易来解决这一问题。

5、竞争分析总结

从上述表述中我们可以知道,中国的国家信息基础设施建设迅速发展,为中国农村电子商务提供了良好的基础。并且政府主导扶持信息基础设施建设,建立并且完善农产品物流体系,培养新一代“网农”,为创建适合农业发展的电子商务模式奠定了基础。

六、平台选择

1、B2B平台

阿里巴巴作为全球企业间(b2b)电子商务公司,目前是全球最大的网上贸易市场之一,多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一,具体到农产品的电子商务,不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务,因此选择阿里巴巴作为丹寨县农产品的B2B平台。

2、C2C平台

淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户,是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务,并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障,因此选择淘宝网作为C2C平台。

3、B2C

天猫商城依托淘宝网优势资源,整合上万家生产商,为商家提供电子商务整体解决方案,为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物,享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌,1.5万商家入驻,2011年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。

4、微店平台

七、物流建设

前期物流建设

项目前期,主要出于宣传建设阶段,公司无法建立属于自己的物流体系,因此,前期采取第三方物流的形式。(现合作快递有申通,韵达)

八、营销计划

本项目采取网络营销、线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目,因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少,因此采取线下营销相辅助的方式。

1、线下营销

①前期在黔东南(后期贵州省内)各大景区开设线下体验店,各商品旁放置二维码通过扫描二维码进行线上或者线下交易通过快递预约形式发货省去游客旅游不方便携带的烦恼,从而提升店铺线上或者线下交易量。

②发放纸质广告宣传推广。

2、电视营销

在地方卫视和景区大屏幕投放广告营销推广

3、网络营销

②网络推广选择大门户,地方门户,农产品论坛,等等。出于成本的考虑,针对于主流大门户,比如网易,新浪,投放的广告方式主要是软文。而地方门户,农产品论坛。

4、村官联合农户,以村为单位的供应方

由于我县农业的生产的分散性,种植过程“跟风”,农产品品质水平高低不一,出售渠道很单一,农产品出售价格很被动等之系列现状,我镇农业网将联合大学生村官,将散落的农户组织起来集体销售;在农产品供求信息方面,我镇农业网会及时更新信息,以便供应方做好安排;同时在农产品流通环节,通过减免冗杂的中间手续,减少流通时间,降低营销成本等,大大加强了农民的收益和能动性。

5、农贸类电子商务网站的竞争者

各个网站所拥有的资源不尽相同,往往是各有所长、各有所短,姑苏农业网将和竞争对手和睦相处,多向竞争对手学习,提高本公司的服务质量,扩大网站影响力,形成自己的核心竞争力。

6、政府机构、新闻媒体等的影响者

利用各种新闻媒体、金融机构、政府机构等,对我县农业网的营销活动也会产生重要的影响,我县农业网将会对它们发布的信息进行关注,进行分析,转化为对自身有利的信息,促进网站发展。

九、总结

此电子商务计划书对项目背景做了详细介绍,项目可行性较高。对于目标市场的分析采用了SWOT分析法,对项目的优势、劣势、机会及威胁做了详细分析。同还对平台选择、物流建设、营销计划做了详细介绍,希望能够吸引投资者的投资。不足之处,后期还会认真改进。虽然农村电子商务能购带给农民和居民的双重利益,但是必须看到农村电子商务的开展也存在重重困难和阻力。这是一条任重道远的路途,需要不断完善农村的信息化建设、不断提高农民的网络应用素质;需要各级政府的大力支持;需要企业对农民的充分掌握、对农产品的统一加工和包装;需要建立合理完善的农产品运输体系确保农产品运输的质量、完善信息系统、建立互信互利的平台。当然,大学生村官和居委会是本项目的坚实后盾,利用大学生村官和居委会共同抱团取暖,解决农民和城市居民实际问题。在全社会的共同努力下,相信农业电子商务的明天会更加美好!

农村电子商务创业计划书 篇2

一、创业项目

项目:创办学悠旅游服务公司,通过学悠网为大学生提供自助旅游服务,以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。

二、公司

1、公司经营宗旨及目标

①宗旨:服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。

②目标:将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业,将公司品牌发展成为市场著名品牌,并走向整个全国市场。

2、公司简介

①公司名称:学悠旅游服务公司

②业务范围:

通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务(网上预订),包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务,代售景点门票,远途旅行中介,销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品,并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。

③组织机构:

财务部:

A、反映和监督公司的资金运用,分析、核算公司财务状况和财务成果,提高资金的使用效益,不断改善经济管理。

B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。

客户部:

A、负责接待客户,销售旅游服务。

B、计划旅游方案,推广“个性化”旅游。

C、记录客户数据,建立顾客档案,不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。

策划部:

A、公司各种活动策划和参与实施。

B、公司对内对外各种合同、协议的起草。

C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料,并整理。

D、网站的管理,维护,更新。

销售部:

A、通过各种渠道和媒体,推广公司最新旅游方案,扩大公司影响力。

B、销售团体旅游服务。

业务部:

A、负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物,并在每次出游时随团伴游。

B、完成公司的交办的其他工作,配合其他部门。

C、培训公司新进入员工。

D、与其他公司的合作,为公司寻找合作伙伴。

3、运营方式

网上预订(客户下订单,注明需要的服务)

将游客送往旅游目的地。

公司对客户群进行分批处理

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农村电商创业策划书?

开网店创业计划书范文(2)

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目 录

一、项目概述 1

一、立项背景

二、项目简介

三、项目意义

二、 产品服务介绍 .2

(一)整体服务简介 .2

(二)详细服务介绍 2

三、 公司 3

公司成立与目标

管理团队介绍

公司的基本架构

职能公司未来几年的发展规划

四、市场分析 4

(一)宏观环境分析 (PEST 模型) 4

(二)行业环境分析— 波特模型 (竞争的五力) 5

(三)竞争者分析和可行性分析

(四)SWOT 综合分析

五、 风险及对策 10

(一)风险 10

(二)对策 11

六、 营销策略 14

(一)目标市场 14

(二)产品策略 14

(三)销售渠道 15

(四)吸引顾客 (前期促销) 15

(五)留住顾客并发展业务 (后期促销)

(六)宣传

七、 财务分析与融资计划 17

(一)财务预测说明 17

(二)财务数据详细分析 18

(三)融资计划和退出方式 24

八、风险分析 25

(一)有形风险 25

(二)无形风险 25

(三)时间性风险 25

(四)空间性风档磨险 26

附录 25

山西畅聊卡 创业计划书

团队负责人:高桂江 参赛队员: 蔡成(文播系) 赵银利(会计学院)

执行摘要

本创业计划书是以寻求合作为目的,向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。

第一部分 项目概述

立项背景

(1)中国移动和中国联通激烈地抢占各个阶层和各种人群的手机用户,却忽略了一种特殊的人群(主要在当地打工,大学生)———流入到各个省 的外地人群行族斗以及一些低收入人群,同时也忽略了一个用户最关注的问题———通信费用的高低问题 。虽然中国电信、中国网通等,关注到了类似穗枣的问题,开发了200,201等电话卡。但却因为缺乏灵活性,使得他们很难打开市场。

(2)经我们初步调查了解到,在山西的用户所进入的网大多是中国移动的 ‘动感地带’、‘神州行’,使用其他的都很少。但是 ‘神州行’话费很贵,特别是长途电话,基本上都很贵。虽然 ‘动感地带’的 IP电话费比“神州行’便宜了许多,但它的短信套餐对于那些劳苦大众来说又少有用处,因为他们不像大学生、年轻办公室一族,他们没有时间和精力去玩短信。

(3)出门在外,这些用户难免会和亲人及朋友进行长途通话,特别是节假日期间 ,这样昂贵的通话费使这些打工仔等伤透脑筋,结果怨声四起。

四、项目简介

本项目计划组建一家有淘宝C店,店铺名为小高通讯,主要从事通讯业,手机靓号的经营。公司成立地点暂定在太原市,注册资本为人民币100万元,全部投资者为自然人或私营企业法人。

五、项目意义

以本地通讯为主,外地靓号为辅,本地外地通讯结合,满足顾客的多重需求

二、目标市场

在的背景描述中,我们瞄准了省内的务工人员以及一些低收入者,作为我们服务的对象。

(1)据 《太原日报》1 月8 日报道,山西省太原市流动人口的日流量据估算已超过 400 万。近年来,流入太原的外来人口的出生呈不断上升趋势。

(2)据《太原日报》1 月 14 日报道,山西省太原市现有居住半年的流动人口达23万多人,加上居住半年以下的流动人口,就有28万。过去 10 年,在太原居住半年的流动人口,以每年10多万的增长,而去年则创下新纪录,达到 32 多万,这么庞大的人流量给我们提供了一个推销产品,扩大市场的良机。

(3)目前省内各大高校在校生有上百万人次。

从报道数据可以看到我们的顾客群体是很庞大的,而且发展的潜力也很大。另外,这些人群又主要集中在省内和各大中城市,便于我们的促销推广。

第二部分 产品服务介绍

我们创业小组针对这样的顾客群体,通过考察他们的迫切需求,决定与中国移动通讯有限公司及中国联通通讯有限公司合作,租用他们的网络,组建集团网 ,成立通信服务机构。制作我们顾客群专用的 STK 卡 (移动通话卡及联通通话卡)。

一、整体服务简介

体现我们特色的服务主要有以下几点:

1.低廉的长途话费

2.低廉的手机套餐

二、详细服务介绍

(一)基本话音业务

1.本地网外市话

中国联通 0.18元/分钟、

中国移动 主套餐资费 0.15元/分钟

2.省内网内通话

中国联通 网内通话全部免费,接听免费

中国移动 网内通话5元1000分钟,10元2000分钟,接听免费,超出后市话0.1元/分钟,长途0.3元/分钟

3.省内用户出省使用(山西对全国)

中国联通 开通当地漫游包,接听免费

中国移动 开通两城一家,接听免费

4.手机靓号

中国联通,中国移动,中国电信手机靓号批发零售,套餐为3G套餐

5.太原移动行业卡

20元月租,送500分钟市话,200条短信,送来电显示,超出后市话0.1元/分钟,长途0.3元/分钟.

5元月租,送300分钟全国通话,超出后按主套餐资费收费。

6.太原无线固话

0月租,来电3元,市话6分,长途1毛,可在手机上使用

第三部分 淘宝店

一、 淘宝店成立与目标

在这竞争激烈的电信行业中, 电信运营商每方面都要自己来做,就会承担很大的资金和竞争风险.因此,中国移动推出组建集群网的业务(例如已建立的高校大学生集群网),通过招揽代理人员来减轻自己的风险及负担.

【集群网的相关资料见附录】我们结合中国移动这项业务,创建一种新的电信运营模式,与中国移动通讯有限公司合作,租用他们的移动网络,组建集群网 ,成立通信服务机构。面对打工一族移动消费领域的广阔的市场潜力,我们的目标是:用三年的时间,以我们的主导服务为核心,通过淘宝店这种方式将我们的产品及服务覆盖全省。

二、淘宝店人员组成

店长: 高桂江 山西大学商务学院信息学院学生

主要职责:对淘宝店的总体规划负责,制定战略,平衡、协调各方面的管理工作,发展淘宝店的业务,扩大淘宝店的经营规模。在淘宝店与它的业务战略伙伴之间建立稳定而良好的合作关系

店员:赵银利 山西大学商务学院会计系学生

蔡辰 山西大学商务学院文博系学生

店员主要职责: 负责淘宝店的各项产品服务的日常运营管理以及销售活动、售后服务等工作,负责淘宝店总体形象的设计、宣传和市场推广工作。

三、淘宝店未来几年的发展规划

淘宝店发展的总体策略是: “由点做起、辐而为面.”所谓由点做起,是指立足一个地区的消费群;以后再由根据地的发展,辐射所在根据地的整个省经营;进而拓展到 全国。

1.第一年,以太原作为据地,首先瞄准太原市的外地人群以及一些低收入者和各大高校在校生。初步打开市场,为下一年的市场拓展积累资金。

2.第二年将业务推广到整个山西省,瞄准整个山西省的外地人群。树立品牌形象,打开市场销售渠道,提高市场占有率。

3.第三年以后,我们就把目标顾客拓展到全国,瞄准每个省的外地人群。进一步巩固品牌形象,提高市场占有率,实现较高地利润收入。

第三部分 市场分析

一、宏观环境分析 (PEST模型)

政治法律环境:我国正处于大批农村人口涌向城市的转型时期,这无疑为我们提供了巨大的市场潜力和商机。

经济环境:在经济体制上我国正处于市场经济不断完善的过程中,增加私营经济成分有助于搞活市场。并且随着我国城镇居民收入的不断提高,手机正成为日常通讯中不可或缺的一部分,信息产业将成为 21 世纪的朝阳产业。

社会文化环境:中国人自古就很注重情感交流,在外打工的游子更是思家心切,

“独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲”,这时如果随时能通过手机这种快捷的通讯工具给家人带去一声问候,在花销并不是很大的情况下不失为明智之举,这正是我们力争做到的。

技术环境:电信技术日新月异,新产品不断涌现,这为我们的服务提供了有力的技术保证,也同时为我们新业务的开发提供了必要的前提和基础。

二、行业环境分析— 波特模型(竞争的五力)

按照波特的五因素模型,存在着五种基本力量,即1.潜在的进入者 (新进入者)、2.供方侃价实力,3.买方侃价实力、4.替代产品5.现有公司间的争夺。这五种基本竞争力量的状况及其综合强度,决定着行业的竞争激烈程度。同时也决定了行业最终的获利能力。 (详见创业策划书)

三、竞争者分析和可行性分析

(一)竞争者分析

1.直接竞争者分析:

我们业务的实现是建立在用户更换手机卡的基础之上的,通过我们的调查了解发现,目前我们的目标群体中主要使用的动感地带和神州大众卡,所以我们的直接竞争对手无疑便是动感地带和神州大众卡(详见创业策划书)

2.间接`竞争者分析:

(1)201 思家包月卡分析:

产品介绍:201主要通过包月的形式,实现低廉的话费, 这种卡面值分别为 30、40、50 元,

最高通话时长分别是 480、660、860 分钟。有效期一个月,只能设3-5 个号码。

其优势:折算下来,用户使用这种月卡的国内长途费用仅为 0.06 元 /分钟,已经创下了国内市场的最低点。低价是最大卖点。

其劣势:(1)这种卡只适用于国内长途多、亲友电话比重大而又呼叫电话集中、对话费敏感的流动人士。而对于一般非 “煲粥”用户,吸引力几乎为零。

(2)只能在 IC卡公用电话和 200 专用电话上使用,很不方便。

(2)200 电话卡分析

产品介绍:200 也是我们在长途业务方面的主要竞争对手,最近它的资费也是一降再降,更是推出了很多新的业务。

200 平时的资费是国内 IP 长话前8 分钟 0.29 元/分钟,第 9 分钟起 0.1 元 /分钟

200 特惠卡前 8 分钟 0.19 元/分钟,第9 分钟起 0.1 元 /分钟。

其优势:话费比较低廉、不用包月.

其劣势:200 特惠卡只能在广州地区使用,并且仅在IC 卡电话和200 专用话机上使用才能享受优惠资费。没有分时段计费,缺乏针对性,不能对不同需求的用户产生吸引力

我们的优势:比较201 和 200 电话卡

首先,我们是在手机上实现的业务,方便性无与伦比。

其次,是采用包月形式来针对不同需要的用户群体。普通用户平时打长途话费较低,闲时更便宜;

(二)可行性分析

外来打工者更多地使用话音服务,尤其是 IP 长途电话业务,优惠的话费是很多打工者选择 200、201等的主要甚至唯一的原因。异乡行优惠的基本话费和 IP 长途话费,毫无疑问亦将吸引到打工者们的注意力,我们的另一优势是中国移动强大和稳定的网络支持。而中国移动的其他品牌,包括动感地带、神州行、大众卡、全球通等,显然没有专门针对外来打工者而创造的异乡行更适合外来打工者。因此,异乡行将成为打工者们的最佳选择。

四、SWOT 综合分析

第四部分 风险及对策

一、风险

1.行业风险

根据 2011年2 月信息产业部的最新统计,中国移动电话用户已达2.82 亿,几乎占到了全球手机用户的 1/4,固定电话用户达到2.74 亿,总量为 5.56 亿用户的中国市场是名副其实的全球最大电信市场。中国这个电信行业竞争的激烈达到前所未有的高度。形成了中国移动、中国联通、中国电信、中国网通,四大主要电信运营商共存的局面。再加上中国铁通、中国通信等大大小小的电信运营商,可谓遍地杀气。各种形式的通信服务琳琅满目,价格参差不齐。

2.经营风险

(1)管理团队经验不足

(2)目标顾客消费观念的影响

3.市场风险

(1)市场价格波动

由于电信竞争激烈,各电信运营商采取打”价格站”的策略来打击竞争对手,抢占市场份额。因而会引起本公司服务价格的波动,进而影响公司效益。

(2)产品(SIM 卡)销售不足

新型服务和新品牌往往在初期不被商场认同。

二、对策

1.行业风险对策

(1)依托中国移动的良好信誉,与中国移动共同对我们的服务品牌进行宣传和促销。

(2)发挥系列服务的集约优势,增强服务产品的竞争力。

2.经营风险对策

针对管理团队经验的不足,在创业前期和初期,对全体管理团队的成员进行职业素质培训,不断提高其综合素质和能力。不断学习新的管理思想,减少错误的管理观念面对当前经济发展中的激烈竞争和知识经济的挑战.

3.市场风险对策

(1)在加强产品销售的同时,建立一套完善的市场信息反馈体系,制定合理的服务销售价格,增强盈利能力。

(2)加快新服务产品的开发,增强市场应变能力。

(3)实行创品牌策略,以满意的服务稳定客户,稳定价格,以消除市场波动对本公司服务价格的影响。

(4 )进一步转变观念,拓宽思路,紧跟市场发展方向。

第五部分 营销策略

一、目标市场

目标顾客成分:

外来打工者是我们的主要潜在顾客群,一切营销策略都主要围绕这个目标市场而制定。其他相关人群包括我们能够预料到的可能使用我们的产品的人,主要有学生,经常出差者,是我们要争取的潜在顾客。剩下的则是不可预料的对我们的产品有兴趣的零散的消费者。

(详见创业策划书)

二、产品策略(详见创业策划书)

三、销售渠道 (详见创业策划书)

四、吸引顾客 (前期促销)(详见创业策划书)

五、留住顾客并发展业务 (后期促销)(详见创业策划书)

六、宣传 (详见创业策划书)

第六部分 财务分析与融资计划

一、财务预测说明 (详见创业策划书)

二、财务数据详细分析(详见创业策划书)

从上文,大家可以得知关于农村淘宝创业计划书怎么写的一些信息,相信看完本文的你,已经知道怎么做了,一束青草希望这篇文章对大家有帮助。