跨境电商带来了哪些好处?

跨境电商带来了哪些好处?

跨境电商促进了经济的发展,同时也开始了世界贸易的变革,为众多的企业和消费和带来了好处。 第一,跨境电子商务为企业打造国际品牌提供了新机会。 在互联网时代,品牌、口碑是企业竞争力的重要组成部分,也是赢得消费者青睐的关键因素。当前,我国许多企业的产品和服务质量、性能尽管很好,但不为境外消费者所知。而跨境电子商务能够睁好有效打破渠道垄断,减少中间环节,节轿烂约交易成本,缩闭早漏短交易时间,为我国企业创建品牌、提升品牌的知名度提供了有效的途径,尤其是给一些“小而美”的中小企业创造了新的发展空间,从而催生出更多的具有国际竞争力的“隐形冠军”。目前,我国已有80%的外贸企业开始运用电子商务开拓海外市场。 第二,跨境电子商务是促进产业结构升级的新动力。 跨境电子商务的发展,直接推动了物流配送、电子支付、电子认证、信息内容服务等现代服务业和相关电子信息制造业的发展。目前,我国电商平台企业已超过5000家,一批知名电商平台企业、物流快递、第三方支付本土企业加快崛起。更加突出的是,跨境电子商务将会引发生产方式、产业组织方式的变革。面对多样化、多层次、个性化的境外消费者需求,企业必须以消费者为中心,加强合作创新,构建完善的服务体系,在提升产品制造工艺、质量的同时,加强研发设计、品牌销售,重构价值链和产业链,最大程度地促进资源优化配置。 第三,跨境电子商务为政府提升对外开放水平提供了新抓手。 发展跨境电子商务,既涉及商务、海关、检验检疫、财政、税务、质量监督、金融等多个部门,也涉及多领域的国际合作;既对政府的快速反应、创新、合作等能力提出了新要求,也对政府传统的体制机制提出了新挑战。以跨境电子商务为抓手,推动政府各部门资源共享、高效运行、统一协作、创新服务,将对提升我国政府对外开放水平起到有力的推动作用。

用微观经济学说跨境电商的优势和劣势

2014年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里,传统零售商丶海内外电商巨头丶创业公司丶物流服务商丶供应链分销商纷纷入局,跑马圈地。而接下来,跨境进口电商的态势如何,未来又将如何演返敏变,从宏观环境丶现存模式丶产业链优劣势和投资趋势等几方面分析,有如下几个观察:

一丶宏观环境解读

1.政策红利窗口期

2.用户需求潜力巨大

3.行业有待完善

4.资本驱动,各路玩家即竞争又共生

二丶跨境电商模式详解

下面来剖析各类跨境进口电商模式的优劣:

一丶M2C模式:从厂商到消费者,平台负责招商

典型玩家:天猫国际

优势是用户信任度高,因为这些商家需要有海外零售资质和授权,商品从海外直邮,并且可以提供本地退换货服务;痛点在于,它们的性质大多为第三方代运营,所以价位高丶品牌端管控力弱,正在不断改进完善模式中。

二丶B2C模式:保税自营+直采

典型玩家:京东,聚美,漏孙枝蜜芽

优势在于平台直接参与货源组织丶物流仓储买卖流程,销售流转高,时效性好,通常B2C玩家还会附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。

而痛点在于品类受限。目前此模式还是以爆品丶标品为主,有些地区商检海关是独立的,能进入的商品根据各地政策不同都有限制,比如广州就不能有保健品和化妆品入境。同时还有资金压力,因为不论是搞定上游供应链,还是提高物流清关时效丶在保税区自建仓储,又或者做营销打价格战丶补贴用户以及提高转化复购,都需要大量资本,爆品和标品的毛利空间极低,却仍要保持稳健发展,资本注入在此刻尤为意义重大。在现阶段,有钱有流量有资源谈判能力的们纷纷介入,此模式基本已经构建了门槛,不适合创业企业轻易入场了。

这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类,前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是,它是最容易赢得跨境增量市场的切口,刚需丶高频丶大流量,是大多数家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链丶打造品牌丶获得信任流量,未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类,淡化进口商品概念。

而痛点在于,母婴品类有其特殊性,国内用户目前只认几款爆款品牌,且妈妈们还都懂得看产地,非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等,国内无法与其直接签约供货,母婴电商们的现状都是在用复合供应链保证货源供应,如国外的经销商丶批发商,国外商超电商扫货丶买手丶国内进口商等。这样一来,上游供应链不稳定,价格基本透明,且无毛利,部分玩家甚至自断双臂来大促战斗。目前基本所有实力派电商都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类,而创业公司们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径,开始不同方向的差异化竞争。

三丶C2C模式:海外买手制

典型玩家:淘宝全球购,淘世界,洋码头扫货神器,海蜜,街蜜

海外买手(个人代购)入驻平台开店,从品类来讲,以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并,虽然看来是跨境进口C2C中最大的一家,但也有很多固有问题,比如商品真假难辨丶区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等,在获取消费者信任方面还有很长的路要走。

优势来看,C2C形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式,构建的是供应链和选品的宽度。电商发展至今,不论进口出口还是线上线下凯消,其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济,商业零售的几点变化是:消费者主导化丶生产商多元化丶中间商信息化,而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。

在移动互联网时代,人群的垂直细分让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度,人与人之间相互的影响力和连接都被放大了,流量不断碎片化是由80后丶90后这一代人的价值观和生活消费方式决定的,千人千面的个性化是这一代人的基本消费需求逻辑,因此移动电商应当更加场景化。其次,面对商品丰富度如此之高的现状,节约选择成本也尤为重要——Dontmakemethink。而C2C达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀,优秀买手可以通过自己的强时尚感丶强影响力打造一些品牌,获得价值观层面的认同和分享,同时也建立个人信任机制。

当然C2C的模式还是有它固有的痛点。传统的靠广告和返点盈利的模式,服务体验的掌控度不太好,个人代购也存在法律政策风险,买手制平台的转化目前普遍只有2%不到。早期如何获得流量,提高转化,形成海淘时尚品牌效应,平衡用户与买手的规模增长,都是难点。

四丶B2B2C保税区模式

跨境供应链服务商,通过保税进行邮出模式,与跨境电商平台合作为其供货,平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力,痛点在于,BBC借跨境电商名义行一般贸易之实,长远价值堪忧。

五丶海外电商直邮

典型玩家:亚马逊

优势在于,有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU;痛点是,跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力,对本土用户消费需求的把握就尤为重要,亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。

六丶返利导购/代运营

典型玩家:么么嗖,Hai360,海猫季

一种是技术型,玩家有么么嗖丶Hai360丶海猫季。这些技术导向型平台通过自行开发的系统自动抓取海外主要电商网站的SKU,全自动翻译,解析语义,提供海量中文SKU帮助用户下单,这也是最早做跨境电商平台的模式。

还有一种是中文官网代运营,直接与海外电商签约合作,代运营其中文官网。

这两种方式有着早期优势,易切入,成本低,解决了信息流的处理问题,SKU丰富,方便搜索。而痛点在于中长期缺乏核心竞争力,库存价格实时更新等技术要求高,蜜淘等一些早期以此为起点的公司已纷纷转型。

七丶内容分享/社区资讯

典型玩家:小红书

内容引导消费,形成自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地,流量带到福利社转化为交易,但长远还是需要有强大的供应链能力。

三丶跨境电商“玩家群像”

1.品牌商:合作,探索,观望,平衡。对于海外一线(爆品)品牌商而言,除了要维护自己原有线上线下零售体系稳定和品牌形象,部分品牌商也在自主积极探索以何种方式在中国这个大增量市场中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王,不愿意电商渠道破坏其品牌信誉和供应链(比如花王曾警告过某平台,毁坏花王十余年经营出的高端品牌形象与口碑);而对于二三线中小品牌商丶电商丶大型商超,它们的合作动机更强,更积极主动地希望把自己的品牌带入中国市场,再加上在中国并没有原有合资公司和零售体系影响,合作方式可以更加直接灵活。

2.物流供应链服务商:趁“市”而上,服务前端。这一类玩家很多拥有多年的跨境贸易,物流,分销,供应链服务的经验积累,趁着行业整体向好的趋势,大家既有危机感又积极拥抱红利,为提高行业整体服务体验努力往前跑。部分如顺丰丶韵达也开始利用物流优势积极探索前端市场。阿里于5月5日正式宣布旗下1688.com将正式上线全球货源平台。

3.国内电商巨头:维系原有江湖地位,争取更大市场。2014年开始,电商巨头们纷纷以不同形式涉水跨境,一边坐拥大流量,一面不敢懈怠积极发展跨境业务维护自身地位稳定。天猫国际丶京东海外购丶蘑菇街丶聚美急速免税店丶唯品会丶一号店丶网易考拉等等,基本你想得到的们都已经开始发挥固有优势积极部署。流量,资金,供应链,海外BD能力是跨境电商早期发展的必备要素,但们自身也面对困境重重,一方面原有团队对海外产业链认知度整合力并不高,负责跨境业务线的团队并不见得有创业公司强,即便有流量,转化也不理想。而供应链问题是所有跨境电商的共有困境。从去年各位的交易数据来看,各家都并不满意,再加上和原有业务冲突频发,各方利益平衡也需要不断磨合探索,跨境方向的精力和团队投入也受制于很多因素,行业人才也需要在行业成熟发展过程中逐步培育,在这一点上大家的起步分别并不大,其实也为创业公司的成长留下了机会。几年过后,巨头们或许还是领跑者,但市场足够大,相信优秀的创业公司还是有机会占据自己的一席之地。

4.创业公司:在混战中求生。巨头们的加入进一步推进了价格战的提早到来,很多初创企业模式还在摸索,海外正在拓展,供应链正在构建,资金还没到位,就像一群还没有穿好装备的士兵被硬着头皮拽上了战场,死伤惨烈估计是避免不了。能活下来的要不就是选择了比较聪明的方向,要不就是已经穿好了装备,又或是后来居上的可能性也不是没有。

5.传统零售商:转型已成必然。面对持续上涨的电商规模,传统零售业绩却一路下滑。《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示,2014年中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元,同比增长31.4%。其中,网络零售市场交易规模达2.82万亿元,同比增长49.7%。但根据东方财富数据,截至4月9日,A股零售板块已经公布业绩的29家上市公司中,16家营业收入出现下滑,占比达55%,净利润也大降。传统零售商,也看到跨境这个大市场,正在转型O2O,积累线上数据。虽然在技术丶流量和人才方面都不占优势,但其加入还是加剧了跨境领域的竞争态势。

6.中小微商:毛利低,傍大腿。中小微商包括买手,朋友圈代购,和一些中小贸易商家。随着各路实力大平台的加入,大部分主做日韩标品丶尤其是韩国中小微商的生存毛利空间会越来越薄,纷纷依靠各类平台的策略红利入驻合作,共同教育用户培育市场。

7.消费者:认知提升,带动市场壮大。根据艾瑞咨询发布的《中国跨境网络购物研究报告》,2014年中国网购用户中,跨境网购比例仅为15.3%,还有很大空间可以开拓。从消费者层面来看,海淘人群构成一部分是80丶90的妈妈大军,以母婴领域作为起点培养了自己海购的消费习惯,另一部分是海归和有海外旅行购物经验的人,除了有自用需求外还辐射到周边的亲友逐步接受国外质优价廉的商品品牌。现在提到海淘,消费者并不能马上想到一个合适的购买平台,需求层面要保真,丰富,价廉,物流快,就看各路玩家谁可以最快满足这些需求,形成品牌效应首先占据消费者的意识。

跨境进口电商也许是国内电商最后一次混战中,改写国内电商格局的机会和新增长点,我期待在战役中“剩”出的那一两家创业企业。行业洗牌将以实力玩家的加入和价格战作为开端,体量规模小的电商会转型差异化竞争,有核心竞争力的创业公司将活下来在这个足够大的增量市场中站住脚。

跨境电商有什么优势?

跨境电商的四大优势是什么? 1、适应国际贸易的最新发展趋势自美国金融危机后,消费者收入帆链增长趋缓,开始直接通过网络购买国外的价低质优产品。而部分海外进口商出于控制资金风险与缓解资金链压力的考虑,也倾向于将大额采购转变为中小额采购、长期采购变为短期采购,单笔订单的金额明显减小,大部分没有超过三万美金,传统“集装箱”式的大额交易正逐渐被小批量、多批次的“碎片化”进出口贸易取代。 2、有效降低产品价格跨境电商仅需经过工厂、在线平台、海外商人即可到达消费者,外贸净利润可达到传态仿孙统贸易的数倍。将来外贸链条还可以更简化,产品从工厂经过在线平台可以直接到国外消费者手中。原来的中间成本一部分变成生产商的利润,一部分成为电商平台的佣金,剩下的则成为消费者获得的价格优惠。 3、上下游多属现代服务业与之相关联的物流配送、电子支付、电子认证、IT服务、网络营销等,都属于现代服务业内容,就算是最为传统的快递、物流配送,也建立在信息技术业务系统之上,都不只商品本身已经基于条形码、二维码进行了物品编码,并且可在电商平台实时查询、跟踪商品流通过程,还可通过网银或第三方电子支付平台进行支付。 4、以消费者为主导跨境电商即是消费者在国大型内买不到的东西则贸易增量,跨境电商平台让全球同类产品同台亮相,这性价比成为消费者购买决策的重要因素即以消费者为导向,强调个性化的交易方式,消费者拥有更大选择自由,不受地域限制。

跨境电商平台哪个好?有什么优势?

乐天法国则是以建立生态系统为特色,其优势厅历枝在于消费者粘性很高,忠诚度高,并且对商家运营的固定成本上来说也不高。

Fnac则是一个主营电子产品的平台。

Cdiscount和Rakuten法国乐天一样烂铅, 都是全品类的平台,但它没有亚马逊的流量,却有亚马逊的脾气,对扮敏待商家也是很严格。

因此,到底哪个跨境电商平台好,恐怕得看你更适合哪个渠道,你能把哪个平台做好吧。

跨境电商的优势有哪些?

跨境电商的优势

1.全球经济发展的需要

自全球金融危机以来,传统外贸中的大额订单大幅缩减,而跨境电子商务以其小额交易、低成本、低风险、敏捷灵活的特点迎合了海外买家的需求。跨境电子商务迎合了全球经济发展的趋势。

2.消费者对跨境电子商务的需求

电子商务改变了消费者的购物习惯,甚至造就了一批网购的重度依赖者。网络购物突破了地域的限制,并能满足个性化定制的要求,这些都是传统外贸模式无法做到的。在跨境电子商务发展起来以前,就有很多消费者选择代购的模式购买海外产品,但是这种通过个人非正式渠道代购海外产品的模式风险很大,问题频出。这就正规的跨境电商建立解决消费者需求。消费者的选择已经对跨境电子商务的发展产生了巨大的拉力。

3.内贸竞争激烈,跨境电商未来看好

有海外扩张需求的企业对跨境电子商务极具热情。国内市场竞争十分激烈,国内电子商务贸易的较量已达白炽化,而跨境电子商务还是一片蓝海,在网络上一个企业可早竖乱以面对全球200多个国家和地区的市场,吸引力无疑是令人心动的。而跨境电子商务的低门槛、低成本、宽平台优势使国内陆档企业,尤其中小企纤激业走向国际化的梦想成为可能,加速了其实现的进程,因此得到企业的热情欢迎。

4.各国政府积极鼓励,政策好

各国政府积极鼓励跨境电子商务的发展,中国政府为此也作了许多努力。我国发改委正会同商务部、海关总署、人民银行、质检总局、国家邮政局、国家标准委等部门,共同研究制定促进跨境电子商务通关服务相关的配 套管理制度和标准规范。

跨境电商的优劣势是哪些?

跨境电商的优势

1、国内电商竞争激烈,跨境电商前景广阔

跨境电商低门槛、低成本、宽平台的优势,使得国内企业,尤其是中小企业实现国际化梦想成为可能,并加快了实现的进程。因此,受到企业的热烈欢迎。

2、政府积极鼓励并出台相关利搏磨好政策

各国政府积极鼓励跨境电商的发展,中国更是如此。各地跨境电商综试区,还有各类资金扶持,都体现了我国大力发展跨境电商的决心,而且这些利好政策还在不断提升中。

3、消费者对跨境电商的需求

电子商务改变了消费者的购物习惯,跨境电商则可以突破区域限制,满足定制要求,这些都不是传统的外贸模式可以做的。

在跨境电商进入成熟期之前,许多国内消费者会找专业代购或者个人代购去购买国外的产品,这种通过个人非正式渠道购买海外产品的方式存在风险,并经常引发问题。这迫切需要建立正式的跨境电商来满足消费者需求,也是为什么这几年跨境电商发展的越来越好的原因之一。

跨境电商的劣势:

1、我们的跨境电商平台缺乏第三方的认证或者监管机构的嫁接,没有监管,品牌营销,自己产品质量,侵权行为会时常发生,这会导致整个平台声誉下降,这是要跨境平台思考以及运用的事情。

2、跨境电基段斗商的人才缺失一直是行业的一个痛点。跨境电商是近年来才蓬勃发展起燃知来的,而且发展的尤其迅猛,虽然高校陆陆续续推出电子商务、物流管理等专业,但课程的更新完全跟不上跨境电商的发展,加之国内大部分高校培养跨境电商学生时,重理论轻实践,导致跨境电商专业学生与企业所需人才不对标。

3、营销过程中痛点比较多,在平台营销的过程中,物流仓储,配送能力较弱,价格没有优势,国际结算方式没有发展为多元化,导致有不少国家由于这些个原因不能正常的使用国内的跨境电商平台。

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