薇娅、李佳琦纷纷“出圈”,淘宝中小主播该何去何从?

薇娅、李佳琦纷纷“出圈”,淘宝中小主播该何去何从?

最佳答案最近关于淘宝淘宝主播“出圈"的讨论愈演愈烈,尤其11月15日机构大会之后,官方透漏出未来淘宝直播产品规划后,握模大家对淘宝主播“出圈”充满更多期待。

淘宝直播未来规划

1.淘宝直播APP即将支持短视频内容。短视频具有极高的传播性和趣味性,将成为主播收获关注度的重要武器。

2.裂变。人拉人,带动主播成交的模式也能让粉丝获得一定收益(主播守护计划)。这种最为直接的裂变和社交分享,会为主播带来最直接的关注度。

3.更丰富和多样化的玩法。淘宝主播app将会衍生出更丰富和多样化的玩法。明星大咖直播新场景、每晚夜市等更丰富的内容展现形式。

4.外部影响力。进一步扩大淘宝直播外部影响力,热门APP广告,地方电视台洗脑广告,万面农村墙,明星认领等,通过各个渠道推广淘宝直播,增加淘宝直播站外曝光,吸引更多外部流量进入淘宝直播,补充淘宝直播公域流量。

薇娅、李佳琦“出圈”之路

很多人认识薇娅,肯定都是从“淘宝直播一姐”“5小时卖货7000万,一晚上赚一套房”开始的,可以说是一战成名,随后不断刷新记录。

2018双十一2个小时销售:2.67亿元

单件商品最高销量:65万件顷皮则

单件商品最高销售:2700万元

2018年全年销售额:27亿元

2019年618总销售:5亿元

2019年10月10日单店销售:3.23亿。

2019年10月20日,双十一预售第一天,薇娅预售产品总值预估10亿,是2018年双十一薇娅成交额的3倍左右。2019年双十一的全新纪录,场观高达4000多万。

随着新纪录的诞生,薇娅的出圈之路也越来也顺,参加综艺节目,参加冬奥会宣传活动,获得袁隆平颁发的“中华拓荒人”海水稻推广大使称号,最近更是被芭莎慈善晚宴邀请,获得了芭莎颁发的慈善证书等,还有一直以来各大媒体的宣传报道,薇娅的名字被更多人的知道。

不同于薇娅的官方渠道,李佳琦的爆红可以说则可以说是一部野生网红成长史,打开抖音,公众号,微博,甚至打开饿了么,都能看到满屏的这个标签为“口红一哥”的男人,李佳琦已全方位无死角侵入你的雀棚互联网生活。

这个五官精致、烈焰红唇的男子,让“所有女生”欲罢不能,同时那几句“unbelievable, oh my god, 我的妈呀,太好看了吧,amazing,买它!” 如魔音绕梁,在耳边久久消散不去。

同样李佳琦出圈也很顺利,在直播卖货销售数据不断被刷新,抖音爆红后开始被大家所熟知。

在2017年的双十一,始终不放弃的李佳琦,粉丝已经超过1000w,尽管如此,淘宝带货前20的直播排行榜依旧没有他的身影。

2017年12月,李佳琦入驻抖音,在没有任何推广的情况下,两个月的时间,李佳琦抖音涨粉1300w。

在抖音上,李佳琦将种草视频细分,用醒目的提示框给每一个视频贴上标签,这样大大的促进了网友的点开率。在内容上李佳琦只推荐口红,口红一哥的名号就是这么来的。

2018年三八妇女节,李佳琦5个半小时,在淘宝直播卖出了2.3w单,完成了353w的成交量。

2018年9月,他成功过挑战了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录;

2018年双十一,李佳琦和马云爸爸进行了一次带货直播pk,在规定时间内,李佳琦卖出1000支口红,打败马云爸爸卖出去的10支,一站成名。这个视频现在进到李佳琦的抖音首页还可以看到。

在刚刚过去的618年中大促中,种草大王李佳琦,3分钟内卖出5000单资生堂红腰子,仅这一个单品的销售额就超过600万。

2019年双11开启预售的第一天,李佳琦最高观看人数超3000万,数十件商品几乎都被抢购一空,就连辣椒酱这种快消品也在一分钟内卖出20万单。这场直播让李佳琦在当天成功击败“淘宝直播天花板”薇娅,成为巅峰主播榜的第一名。

在李佳琦以惊人的数据刷新直播记录之后,阿里高管保守预计,今年双十一,李佳琦一个人的销售额就能超10亿。

李佳琦彻底红了,而且红的没有边界。抖音刷十条,就有一条是李佳琦的口红种草视频。也同薇娅一样参加综艺节目,和明星直播,频频登上微博热搜。

目前李佳琦全网粉丝已经超过5000千万,远远超过淘宝直播一姐薇娅。

中小主播的“出圈”之路

从今年双11开始,很多人已经感受到了淘宝直播站内流量的紧缺需补充站外公域流量。其实在双11开始前,官方已经意识到了这一点,推出了淘宝直播双11外投解决方案。

通过站外投放,引入优质站外媒体资源,大促期间保量,性价比高 • 行业目标人群投放,选择Ta浓度高媒体,提升转化效率 • 专业广告团队统一代投放代操作,效率高 • 站内反哺资源,增加额外站内曝光资源;

但是对于预算有限的中小主播,对于站外引流很难投入太多的资金,那对于中小主播该如何在减少投入或者在不投入资金的情况下进行站外引流呢?

1.利用官方工具站外引流。很多人都知道,现在淘宝直播和微博电商已经完全打通。淘宝直播间可以绑定一个微博账号,一个微博账号可以绑定多个淘宝直播间。换句话说,大家可以尝试和微博大V合作,只要粉丝人群画像匹配,就能吸引来精准站外粉丝,这肯定比请明星网红助攻直播便宜,也比投站外广告性价比高。

2.直播切片外投。我们都知道李佳琦之所以能够实现弯道超车,很重的一个原因就是通过抖音平台投放直播切片,吸引了大量粉丝和流量反哺到直播间,让李佳琦越来越火。

其实李佳琦火的不止是抖音,在其他很多短视频平台,李佳琦也非常火,比如B站,很多UP主将李佳琦魔性的直播画面和直播切片做成或特效或鬼畜视频传播,也带来了大量路人粉。

总结

其实关于直播出圈的方式还有很多,我们也一直在尝试通过各种方法引流到直播,目前来看效果最好的还是短视频,后期我们也会针对主播出圈,直播间站外引流出系列课程。

这次机构大会更明确今后淘宝主播的出圈之路,用淘宝直播负责人赵圆圆的话说“淘宝直播闷声大财的时代已经过去”,今年双11淘宝直播200亿成交,直播带货成为主流,以后直播带货将会变成常态,成为我们日常生活中的一部分,出圈是所有主播不得不考虑的问题。

李佳琦几乎是人尽皆知的化妆品带货主播,他之所以能够成功有什么原因呢?

最佳答案现在随着直播市场越来越火爆,各大明星也都纷纷加入了直播行列,比如贾乃亮、金晨等等。但是他们在直播界的名气都没有我接下来要说的这个人高,没错他就是李佳琦。李佳琦,1992年出生于湖南岳阳,美妆主播,外号“口红一哥”,他创造了在30秒内涂口红最多的吉尼斯世界纪录。2018年在双十一期间,在和马云PK卖口红中胜出,大家可以想想能战胜马云,就代表了李佳琦的观众会非常庞大,他多次连续蝉联淘宝卖货主播第一名。

李佳琦成功以后,大家都在找他成功的原因,网上有的人说是因为他有及其深厚的背景,有资金和流量的扶持,也有人说是因为他团队在背后炒作,总之各种猜测如雨后春笋一样接踵而至,那么今天我就想来给大家分析一下他为什么能够成功,他能成功的原因是什么。

李佳琦给自己的定位非常明确,他知道自己适合干什么。

李佳琦毕业以后就做了欧莱雅的美妆顾问,也就是在店里推销产品,这让他对团手前美妆有了大量的了解,之后转行做带货直播以后也是主打美妆,这才有了“口红一哥”这么个响亮的称号。

李佳薯肢琦的形象和他销售的技巧,再加上他对产品负责。

李佳琦的外貌是很受小女生欢迎的,他还有过在柜台销售的经验,不管是口才还是销售技巧都是非常不错的。而且他对自己的产品负责,保证消费者的权益,这很重要。

最重要的勤奋。

李佳琦现在这么火了以后,每天塌清直播的时间丝毫没有减少,他自己亲口说过,他不敢怠慢,他怕观众忘记他。正是有了这种比常人努力的态度,才造就了如今火爆的李佳琦。

大家不要羡慕别的成功,每个成功的背后都是无尽的努力,所以想要成功就努力去干吧!

辛巴是怎么火起来的?

最佳答案辛巴,原名辛有志,1990年出生于黑龙江省通河县,现任广州和祥贸易有限责任公司董事长,是棉密码品牌创始人,辛有志严选品牌创始人。辛有志还有另外一个身份,也就是90后网红辛巴,代表作品有:《我欲乘风》 、《陪在我身旁》 、《我的字典没有后悔》 。

辛有志是一个非常有商业头脑的人,这一点在他很小的时候就展现出来了,辛有志从小家境贫寒,10岁的时候开始骑着自行车卖林蛙、蔬菜、袜子补贴家用。后来遇到了现在的妻子初瑞雪,很多人觉得辛巴之所以这么有钱,是因为搭上了一个有钱的老婆,2017年9月创立广州和祥贸易有限责任公司,并自创主推品牌棉密码,辛有志严选,都是在老婆初瑞雪的帮助下完成的,当然辛巴别人是打死不承认的,他和初瑞雪的结合属于强强联手,谈不上谁帮衬谁,他也不承认是靠女人起家的,据说他和初瑞雪的婚礼耗资7000万,当时邀请了很多比较有名的明星,其中大家非常熟悉的成龙大哥也到场了,与其说是一场婚礼,还不如说是一场明星盛会。

辛巴辛有才确实有钱,有了解他粉丝吐槽“豪的没人性”,小编猜测他应该是做电商起家的,他是快手平台的风云人物,一场直播下来轻轻松松就能把结婚的7000万赚到手,辛有才的老婆初瑞雪一开始是靠做直播别人刷礼物,后来也做微商,但是有一段时间官方打压微商,初瑞雪的账号被降权,甚至还消失了一段时间,不过就在最近两年,快手官方力推电商,并且和淘宝和合作,直播的平漏枝台上会出现购物车,粉丝和游客,看到自己中意的东西随时可以下单,于是辛巴和初瑞雪就抓住了这个机会,做起了电商,不仅有粉丝送礼物能够拿到提成,买东西也很赚钱,于是就这样一步步做起来了。

为了更全面的了解辛有李搭志,小编特意去搜了一下他名下的公司,广州和祥贸易有限责任公司,成立于2017年09月05日,经营范围包括婴儿用品批发;婴儿用品零售;商品批发贸易;互联网商品销售;互联网商品零售;烟用香精、香料货物进出口;商品零售贸易;日用器皿及日用杂货批发;眼镜批发;眼镜盒制造;日用杂品综合零售;货物进出口等,另外他还有自己的自创主推品牌棉密码,辛有志严选。

别看辛有志是个网红,但其实他大小也是个名人,2018年11月辛有志做客央视《对话新时代》栏目。2018年12月15日出席参加ZUZU品牌四周年庆典演唱会。12月 再次发布音乐专辑“我欲乘风” 、“我的字典没有后悔”。2018年他还荣获了国际展望大会(杭州·2018) “和平宣传大使奖”奖项。

2019年8月18日晚,他在北京奥体举办了一场声势浩大的演唱会,并在网络上直播,活动集结了众多像成龙王力宏这样大咖级别的娱乐圈明星返扰敏。这场演唱会据说耗资7000万,其中有5000万是一线明星的通告费,除了成龙、王力宏,还有像邓紫棋、光良、周传雄这样的实力派歌手,可以说是众星云集,场面别提有多盛大。

辛巴是如何起家的没有资料介绍,不过他的妻子初瑞雪是靠微商起家的,后来又推广自己的产品,因为有钱,所以任性,每次去直播间打赏网红出手阔绰,礼物都是几万起,不仅仅是因为她有钱,主要目的其实也是为了吸引眼球,博得关注。

其实在快手账号上,有很多像初瑞雪一样的网红主播,他们通过直播吸引人气,然后靠电商发家的比比皆是,只是初瑞雪在他们当中算是出类拔萃的,他的老公辛巴更是不容小觑,当今直播界最红的三个人,那就不得不说淘宝卖女装的薇娅、抖音卖口红的李佳琦、快手卖土特产的辛巴了,辛巴辛有志不仅做国内生意,

接受生活中的风雨,时光匆匆流去,留下的是风雨过后的经历,那时我们可以让自己的心灵得到另一种安慰。所以遇到说明问题我们可以积极的去寻找解决的方法,时刻告诉自己没有什么难过的坎。一束青草关于淘宝卖口红创业团队就整理到这了。